Siapkan Skrip Tanya Jawab Marketing Properti

Sobat Bisnis, Bagaimana caranya menjawab pertanyaan calon konsumen?

Ternyata semua pertanyaan harusnya disiapkan jawaban. Dikenal dengan Sales Script. Untuk bisa membuat sales script, Anda perlu mengumpulkan pertanyaan-pertanyaan yang biasa ditanyakan oleh calon konsumen. Berikut ini saya ingin berbagi 3 pertanyaan yang sering ditanyakan oleh calon konsumen saya berikut variasi jawabannya.

Tanya : Lokasinya kok jauh banget?

Jawab :

• Pak/Bu, tapi ada angkot yang melewati lokasi kami. (Tujuannya adalah bahwa ada solusi angkutan yang mudah dijangkau meski lokasi jauh)
• Tapi Cuma 5 menit dari setasiun kereta terdekat, pak/bu. (Cuma 5 menit memberikan kesan lokasinya dekat)
• Kami berikan bonus sepeda motor bila bapak/ibu membeli unit kami. (Tentu saja bila Anda punya program bonus sepeda motor)
• Dulu Depok itu juga jauh pak, tapi sekarang terasa dekat bukan? (Depok bisa diganti dengan daerah yang dulunya jauh tapi sekarang sudah maju, disesuaikan dengan kota Anda)

 Tanya : Harganya kok mahal?

Jawab :

• Ada harga ada rupa pak, kualitas kami lebih terjamin, fasilitas kami juga lebih lengkap. (alihkan jawaban kepada keunggulan produk Anda)
• Harga terjangkau untuk lokasi di sini pak/bu. Boleh dibandingkan kok.
• Harga kami memang sedikit lebih mahal, tapi kami berikan bonus bebas biaya proses. Mungkin bila bapak/ibu hitung sendiri, malah bisa lebih mahal.
• Rumah bukan semata-mata harga, tapi kenyamanan pak/bu. Di sini lebih nyaman dan tenang.

Tanya :  Kualitas bangunannya jelek

Jawab :

• Bapak/Ibu boleh naikkan speknya. Tapi tentu saja harganya menjadi lebih mahal.
• Jelek itu masalah selera pak/bu. Tapi kami bisa sesuaikan dengan selera bapak.

Semoga bermanfaat ya

Saudara Bisnis,  bila ingin lebih dalam lagi tentang teknisnya bisa miliki ebooknya disini http://improperti.com


Salam Sukses